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공지사항입니다.

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제목 명품 창업자부터 빅셀러까지 '매치스럭스'
작성자 매치스럭스 (ip:)
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  • 작성일 2021-08-18 10:43:56
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  • 조회수 473


명품 사입부터 판매까지 한 번에 가능한 
명품도매플랫폼인 "매치스럭스"를 소개합니다.

 

명품 시장이 글로벌, 국내 할것 없이 핫하죠?

 

이런 현상은 앞으로도 지속될 전망입니다.


 

명품시장은 국내 15.9조, 그중에서 온라인 마켓은 1.6조 원 규모입니다.

 

한국은 전 세계 7위 규모로 MZ 세대가 해당 시장을 리드하고 있습니다.

 

 

발란, 머스트 잇, 트렌비 등 투자 업체로부터 몇 백억씩 받은 빅 플레이어 들에 의해 온라인 명품 시장을 견인하며 점차 확대되어 가고 있습니다.

 

아마 명품판매를 시작하신분들은 입점하라고 메일 많이 받으실 거예요.

 

명품 B2C 마켓플레이스들은 경쟁적으로 판매자를 모집하고 있습니다. 판매자의 수가  매출이고 경쟁력이기 때문입니다.

 


 

이렇듯 명품 시장이 커지면서 명품창업에 대한 교육도 많아지고 실제로 명품 아이템으로 창업하는 판매자들이 늘어나고 있습니다.

 

시장 파이가 커지면서 생겨나는 당연한 현상이라 보여집니다.

 

이전에는 대형 업체만이 명품을 수입하고 판매하였는데, 이제 소규모 업체도 충분히 사업할 수 있는 시대가 왔습니다.

 

명품을 구할 수 있는 에이전트도 많아지고 폐쇄적인 정보들이 오픈되면서 가능해지고 있습니다.

 

 [파리 아울렛 셀린 매장 전경]


 

저희도 2015년부터 3개월에 한 번씩 2주간 유럽 전역을 렌터카 타고 돌아다니며 명품 본매장(정매장) 이나 아울렛에서   에르메스, 루이비통, 구찌, 프라다 등의 제품을 구매하여 판매하였습니다.

 

보통 핸드캐리, 보따리 상이라고 하지요. 보따리상 치고는 규모가 좀 컷지만요. 

 

그러면서 이탈리아를 돌면서는 부티크(명품 편집숍 - 홀세일, 도매)를 직접 발품 팔고 다니며 거래처를 많이 확보하여 무역의 형태로도 점점 규모를 키워 나갔습니다.

 

요즘  부티크의 도매 리스트를 매개로 하는 사업자 (에이전트)가 명품창업 하시는 분들께 접근을 많이 하는데,  사입하실 때는 무역과 관련되므로 상당히 조심스럽게 잘 알아보고 하셔야 합니다.

 

관부가세의 세금적인 이슈부터 가품문제, 자금 홀딩, 극단적으로는 돈만 받고 사라지는 업체도 많습니다.

 


 

명품창업을 생각하시고 잘 모르시는 분은 문의 주시면 편하게 알려드리겠습니다.

 




[지미추 아울렛 매장내 전경]

 

유럽에서 열심히 구매해온 제품을 판매 할 때 저희는 보테가베네타 남성 지갑 및 프라다 여성 지갑에서 

네이버 쇼핑 부문 TOP를 했던 경험도 적도 있습니다. 

아래 그림 보시면 리뷰가 대략 1,000여개가 넘습니다. 

 


 

  프라다 여성 반지갑 1MV204 판매  

 

 


 



 

  보테가베네타 남성 반지갑 판매 

 

 

 

 

그러다 핸드캐리 위주의 수입 판매로의 한계가 있어 이후 영국에 직접 법인을 세우고, 유통 단가를 낮추었습니다.

 

명품시장이 점차 고도화되었기 때문이라 생각됩니다

 

유럽 현지를 돌며 명품 바잉 사업을 하셨던 분은 공감할 것입니다.

 

점차 경쟁자도 증가하고, 해외 현지 사업자분들이 많아지고, 해외구매대행, 직구가 편해지면서 마진이 줄어들어 가던 시기가 왔습니다.

 


 

그래도 저희는 영국에 법인을 운영하여서 조금씩 발전해 나가고 있었습니다.

 

하나 좋았던 시절도 잠시... 

 

영국의 브렉시트로 인해 더 이상 영국에서 보내는 제품들이 FTA 관세 혜택을 받을 수 없게 되어서 이후 프랑스 법인을 새로 설립하게 되었습니다.

 

또한 다양한 현지 부티크 및 에이전시와 제휴를 맺어 명품 유통 경쟁력을 꾸준히 높여 갔습니다.



[부띠끄 전경]

 

저희의 목표는 플랫폼 구축이었기에 직접 명품을 판매하면서, 복잡하고 불편하며 반복되는 것들을 하나하나 개선했습니다.

 

그래서 아래의 것들이 하나씩 만들어졌습니다.

 


 

▶ 유럽 현지 몰 연동 자동 상품 등록 및 재고 관리 솔루션 (현재 30만 개 연동 중)

 

▶ 유럽 현지 구매부터 국내 도착까지 전과정을 알려주는 실시간 배송 알림 서비스

 

▶ 현지 사이트 주문부터 배송, 통관, 송장 입력까지 한 번에 가능한 자동화 서비스

 

▶ 명품 오픈마켓 - 발란, 필웨이, 머스트잇 - 및 스마트스토어 상품 자동 연동 서비스

 

▶ 국내 편집숍과 연계된 풀필먼트 창고 솔루션

 

▶ 네이버 최저가 자동 맞춤 솔루션

 


 

이 모든 것이 그동안 명품 판매를 위해 만든 솔루션 이고 이것이 모여서 명품 B2B 플랫폼 '매치스럭스'를 만들게 되었습니다.

 


 

혹자는 이렇게 힘들게 구축한 유통망과 솔루션을 왜 공유하는지 궁금해합니다.

 

저희가 다년간 명품 사업을 하면서 느낀 게 있다면, 명품사업의 파이는 점점 더 커질 것이고 상품은 다양해 질것이며, 판매자는 증가할 것으로 예측 됩니다. 

 


 

우리는 최전선에서 판매하기 보다, 저희가 갖춘 모든 인프라와 솔루션을 공유하여 명품 판매자들이 손쉽게 사업을 할 수 있도록,

 

사입부터 판매까지 모든 과정을 지원하는 것을 목표로 하게 되었습니다.

 


 

그게 더 오래 같이 갈 수 있는 방법이라 생각되었습니다.

 


 

저희가 바라본 명품 온라인 시장은 급성장 한지 얼마 되지 않았기에, 명품 판매자를 위한 관련 솔루션은 부족하고 불편했습니다.

 

전부 국내의 동대문 위주의 패션 아이템을 위한 솔루션이라 명품하고는 전혀 맞지 않아 

저희가 만든 서비스들 중 대부분은 여기저기 솔루션을 찾다가 없어서 직접 구축 한 것들입니다. 명품에 최적화 되어 있습니다.

 


 

매치스럭스 B2B 서비스를 오픈한지 얼마 되지 않았고, 마케팅도 아직 하지 않지만 

꽤 많은 분들이 "정말 찾았던 서비스를 만나게 되어서 기쁘다"고 하실때 많은 보람을 느낍니다.

 

그러한 분들이 더 많아지도록 아주 많이 노력해야겠다는 생각을 하게 되었지요.

 


 

명품사업은 동대문 패션처럼 하고 싶다고 쉽게 뛰어들지 못하는 시장입니다.

 

일단 돈의 액수가 크고 창업하시는 분들은 모르는 것들 투성이고, 도매등의 사입은 폐쇄적 이기에 접근조차 어렵기 때문입니다.

 

명품 사업으로 자리를 잡아 가시는 분들도 지속적인 변화가 요구되는 명품시장트렌드에 피로도가 많아 지기도 합니다.

 

물론 그런 경험과 노하우가 일반 사업과는 차별화 요소가 되어 경쟁력이 되기도 합니다.

 


 

지금부터 명품 사업에 있어 꼭 체크할 사항과 더불어, 매치스럭스 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명드리겠습니다.

 

명품 창업을 생각하는 분들이나 이미 자리를 잡은 분들, 더 성장이 필요하신 빅 셀러 사업자님들도 도움이 될듯 하니 꼼꼼히 봐주세요.

 


체크사항 1   

 

유통 경쟁력이 있는가?

 

명품은 리세일(RE SALE) 상품입니다.  그 말은 나만 독점적으로 할 수 없는 상품이라는 단점이 있습니다.

 

고가이고 온라인에서는 정확한 브랜드와 모델명으로 검색 되기에 가격비교가 디테일하게 이루어지는 상품입니다. 

 

그래서 다른 상품들보다 가격 경쟁력이 매우 중요합니다. 

 

아무리 명품이라도 비싸게 팔면 당연히 아무도 사지 않습니다. 

 

오프라인 명품 편집숍 매장에서는 좀 비싸더라고 구매하기도 하지만, 온라인에서는 가격에 매우 민감하게 반응하게 됩니다. 

 

"명품은 희귀해서 비싸도 구매를 한다"라고 하는 것은 이제 옛날말이 되었습니다.

 


 

어떻게 판매할까에 앞서 어떻게 낮은 가격으로 상품을 확보할 수 있는 지가 중요한 포인트 입니다.

 

매치스럭스는 유럽현지 법인지사 및 부띠끄 파트너쉽을 통해 해결하였습니다.

 

유럽현지 법인지사를 통해 구매대행 상품의 유통공급가를 낮춰 제공하고, 이탈리아 부띠끄 공급망을 통해 

도매가로 상품을 제공하기에 가격 경쟁력을 높일 수 있습니다. 이를 판매자들께 공급하려고 합니다.

 


 


 


 

체크사항 2

 

신뢰를 주고 있는가? 

 

온라인에서 명품을 판매하는 업체들이 정말 많습니다. 그 숫자에 비례해서 가품을 판매하는 업체도 매우 많습니다.

 

이것을 이미 고객은 알고 있습니다. 판매를 잘하기 위해서는 고객에게 정품이라는 것을 인지하기 위한 노력이 필요합니다.

 

그렇지 않으면 낮은 단가로 판매해도 의심스럽기에 구매가 일어나지 않습니다.

 

매치스럭스를 통해 공급되는 제품은 SCI 보증보험을 통한 보상정책, 정품유통보증서를 발행하고 있으며, 


상품별 검품 사진을 제공하기에 고객에게 믿음을 줄 수 있습니다.

 

또한, 현지 브랜드 매장에서 구매한 상품은 구매 영수증 까지 제공 하기에 고객 신뢰도를 더욱 높일 수 있습니다.

[품질보증서 예시]

 


체크사항 3

 

 다양한 상품이 있는가?

 

무재고 판매를 하는 구매대행 업자들이 가장 많은 시간을 쏟으며 하는 일중에 하나는 상품등록입니다. 

 

고객과 만나는 상품이 일단 많아야 판매가 시작될 수 있기 때문 이지요! 가격 메리트가 높지 않기에 다양성으로 승부하는 것입니다. 

 

저희도 영국 법인 설립 후 가장 많이 했던 작업이 상품등록 하는 것이었습니다. 

 

3,000개를 수작업으로 올려가며 기뻐했던 적이 엊그제 같네요 ^^;;

 


 

매치스럭스는 유럽현지 브랜드몰, 편집샵 몰과 연동된 상품이 30만개 등록되어 있습니다.

 

실시간으로 자동 상품등록 및 재고 관리가 이루어지는 살아있는 상품이라 보시면 됩니다.

 

명품은 소량재고가 많아 재고관리가 잘 되는 것이 아주 중요한 일입니다.

 


 

해당 상품을 저희 솔루션을 통해 판매자가 직접 자신의 스마트스토어나 다른 마켓에 상품을 연동해 판매할 수 있습니다.

 

명품 판매하기 위해 더 이상 단순 수작업을 할 필요 없이 자동으로 상품 관리를 할 수 있게 됩니다.

 

  [30만개 상품 연동 구조]

 


체크사항 4

 

판매만 집중할 수 있는 환경을 구축했는가?

 

명품 판매자를 둘로 나눌 수 있습니다.

 

무재고 판매하는 구매대행업자, 사입을 통해 재고 확보하여 판매하는 사입형 판매자 입니다.

 

구매 대행업자는 마진이 적은 대신 재고 리스크가 없습니다.

 

사입을 하는 판매자는 마진이 높은 대신 재고 리스크가 높습니다.

 


 

그러나 이 둘다 처리해야할 업무가 너무 많다는 것은 공통된 사항입니다.

 


 

구매대행 사업자는 

 

상품등록, 현지 사이트 주문, 배송대행지 정보입력, 검품, 송장입력, 통관 등 많은 주문 프로세스업무를 감당해야 합니다.

 




 

사입형 판매자는 

 

상품분석, 주문리스트 작성, 송금, 통관, 검품. 사진촬영, 상품등록, 주문 시 배송처리, 쇼핑몰별 재고 및 판매관리로 

 

항상 시간이 부족합니다.

 


 

매치스럭스는 사입 및 판매에 필요한 모든 서비스를 제공하고 있습니다

 

판매자는 매치스럭스 도매몰에서 원하는 상품을 주문하면, 사입 및 배송 전과정을 매치스럭스가 대행하여 전달 드립니다.

 

판매를 위한 상품 촬영 / 검품 / 물류 / CS / AS 접수 대행 등 전과정을 판매자 상황에 따라 대행하고 있습니다.

 

더 이상 이것저것 신경쓸 필요 없이 오직 판매에만 집중할 수 있습니다.

 


 

 

 

매치스럭스에서 운영중인 풀필먼트 서비스 / 검품과 촬영 서비스 모습

 


 

체크사항5

 

재고 리스크 해결 방안이 있는가?

 


 

사입형 판매자의 경우 가장 큰 걱정 중에 하나가 재고 리스크 입니다. 

 

큰 금액의 명품을 구매 했는데 판매가 안되면 자금이 묶여 사업진행이 원할하지 않기 때문입니다. 

 

이를 해결하기 위해서는 2가지가 꼭 필요합니다.

 


 

첫번째. 사입 시 판매될 만한 상품을 고르는 능력입니다.

 

두번째.   꼭 내 판매 채널이 아니더라도 위탁을 통해서라도 판매를 해야 합니다.

 


 

매치스럭스는 사입시 상품별 상품분석 및 마진 정보를 제공하여 데이터로서 초보자도 쉽게 상품을 고를 수 있습니다.


[매치스럭스 온라인 도매 주문 시스템]

 

또한, 위탁 판매 시스템을 통해 묵혀 있는 재고를 오프라인 매장 및 매치스럭스와 연계된 20여개 오픈마켓에서 동시 판매가 됩니다.

 


 

즉, 함께 판매하기에 재고 리스크를 줄일 수 있게 됩니다.

 

명품 위탁 판매는 소규모 사업자들이 계약 할 수가 없으므로 매치스럭스의 파트너 매장에 위탁하여 드립니다.

 


[강남에 위치한 위탁판매 파트너 매장 모습]

 

위의  5가지 사항은 명품판매를 시작하려 하거나 하고 계신 분 중 누구나 해당 되는 부분이 있을 겁니다.

 

저희도 똑같은 고민을 먼저 하였고, 하나씩 해결하다가 지금에 와 있습니다.

 


 

매치스럭스는 명품판매자와 함께 하는 성장하는 플랫폼으로 유럽과 한국을 잇는 명품 유통의 인프라와 노하우를 명품판매자 분들께 서비스로 제공하여

 명품시장의 유통혁신을 만들고 초보 판매자 부터 빅바이어 까지 윈윈할 수 있는 착한 명품 도매 B2B 플랫폼이 되겠습니다.

 

명품에 대한 문의는 언제나 환영하오며, 편하게 문의 주세요.

 


 

카카오톡은 "매치스럭스", 전화 문의는 070-8095-3788 입니다.

 

마곡에 위치한 사무실로 개별 면담 하셔도 친절히 안내드리겠습니다.

 


 

매치스럭스 사업소개서 다운받기


 

[  매치스럭스 사업소개서를 다운 받으시어 더 자세한 설명과 깜짝 이벤트도 확인하시기 랍니다 ]



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